ビジネス用語 ： マーケティング
マーケット・ポジショニング ＝ market positioning
ターゲット・マーケットが決まった後、売り込みたい製品・サービスが競争相手のものと、どこが違うのかをはっきりさせる ことを、マーケット・ポジショニングといいます。すなわち、製品又はサービスの 「売りは何なのか」をターゲットである顧客・消費者に対してクリアに宣言することです。
例えば、現在大激戦の携帯電話市場の三社のマーケット・ポジショニングは、次のようにはっきりとしています。 ドコモは “便利さ （iモード）”、 auは “楽しさ （着うた）”、そして、ソフトバンクは “安さ （ホワイトプラン）”です。
会社のマーケット・ポジショニングを明確に述べている例として、自動車業界の三社のキャッチコピーがあります。 トヨタは “Creating Sustainable Society ”、 日産は “SHIFT the future ”、 そして、ホンダは “The Power of Dreams ” という言葉で表現しています。トヨタは「環境 」、日産は「変化 」、 本田は「夢 」を売り込みたいということになります。トヨタのプリウス、日産のスカイライン、ホンダのF-1カーが 頭に浮かんでくるのではないでしょうか。
以上の例からも分かります様に、マーケット・ポジショニングはシンプルな表現・説明で、ターゲットである顧客や消費者に対して訴えることができるということが重要です。 顧客や消費者がその言葉を聞いて、見て、会社又は製品・サービスのイメージが頭に浮かぶことが重要です。
